Hayatta Başarı İçin: Eylem - Sonuç - Karşı Eylem Sürecini Yönetmek

Hayat ve iş dünyası satranç oyunu gibidir. Başarı için doğru hamleler yapmak kadar, karşı hamleleri de doğru tahmin etmek ve mümkünse karşı tarafa kendi istediğiniz yönde mecburi hamleler yaptırmanız gerekir.

Halbuki gerek günlük hayatta gerekse iş dünyasında karşılaştığım pek çok kişi sadece kendi hamleleri ve sadece bunun sunucuyla ilgileniyor. Birkaç adım ötesini görrmüyor.

Eylem - Sonuç - Karşı Eylem - Sonuç
Hamle - Sonuç - Karşı Hamle - Sonuç
bu yazımda bu çok önemli sürece dikkat çekmek istiyorum.

Sizin neredeyse iki katınız olan birine yumruk atar mısınız?
Büyük bir çoğunluk tabi ki hayır diyecektir?
Nedeni bellidir.
Siz ona yumruk atarsanız, karşılığında yiyeceğiniz dayağı düşünürsünüz ve bunu yapmazsınız.

Eylem, sonuç ve karşı eylem ve yine sonuç ve yine karşı eylem.
Süreç böyle devam eder gider.

Gerek iş dünyasında gerek hayatta başarı ve mutluluk, bu süreci ne kadar iyi yönetebildiğinize bağlıdır.
Bu süreci iyi yönetebilmek te doğru tahmin ve kaç adım ötesini görebildiğinize bağlıdır.
Genellikle insanlar bu basit örneğimizdeki gibi en fazla bir adım ötesini görürler. Gerçek başarıyı yakalayanlar ise çok adım ötesini doğru bir şekilde görebilir ve eylemlerini buna uygun gerçekleştirirler.

İlk örneğimiz çok basitti;
Eylem = Kendimden iki kat büyük birine yumruk atıyorum
Sonuç = Adam yumruğu yiyor ve sinirleniyor
Karşı Eylem = O da bana vurmaya başlıyor
Sonuç = Ağzım burnum dağılıyor
Karşı Eylem = Karşı eylemde bulunabileceğim halim kalmıyor :))

işte süreci bu şekilde tahmin ediyorsanız o eylemi gerçekleştirmezsiniz. Gerçekleştirirseniz de sonuç büyük olasılıkla örnekteki gibi olacaktır. Yani dayağı yer oturursunuz.

Kendinizi bu süreci yönetmeye alıştırın. Gündelik hayatta veya iş dünyasında yaptığınız en küçük harekette bile eylem - sonuç - karşı eylem sürecini düşünün.
Hatta bu süreçte karşılaştığınız örnekleri not edin. Size bu süreç yönetiminde uzmanlık sağlayacaktır.

Şimdi günlük hayattan bazı örnekler vererek konunun daha iyi anlaşılmasını sağlayalım. Ne kadar önemli olduğunu göreceksiniz.

Eylem = Eşinize ne kadar güzel olduğunu, muhteşem göründüğünü söylediniz.
Sonuç = Eşinizin kulaklarından vücudunun tamamına yayılan bir ürperti
Kaşı Eylem = Sizi muhteşem bir gece bekliyor
Sonuç: (sansür :))

Örnek1:
Vahşi batıda ünlü kumarbaz Back Berry değişik kasabalar geziyor ve zenginleri kumarda soyup soğana çeviriyordu. Yöntemi basitti. Bir poker grubuna katılıyor ve önce küçük küçük kaybediyor sonra oyundan çekiliyordu.
Etrafta onu izleyenler ne kadar kötü bir oyuncu olduğunu düşünüyorlardı. Böylece kaybeden bir oyuncu olarak daha zengin grupların oyunlarına seve seve kabul ediliyordu.
Asıl hedefini gözüne kestirdiğinde önce küçük küçük kaybediyordu. Bunu gören kurbanı hevesle daha çok artırıyordu. Öyle ki kazanmaktan adeta başı dönüyor ve sonunda neredeyse tüm servetini ortaya koyuyordu.
Back Berry tam o sırada hünerini gösteriyor ve daha önceki kayıplarıyla kıyaslanmayacak büyüklükte bir servetle masadan kalkıyordu.

Back Berry süreci iyi tahmin ediyordu. İlk eylem-sonuç adımlarında kaybediyor görünüyor ve bunun yaratacağı karşı eylemleri iyi belirliyor, son eyleminde öldürücü darbeyi indirerek masada ne var ne yoksa alıyordu.
Bundan sonraki süreci de iyi tahmin ediyordu. Eğer o kasabada kalmaya devam ederse, oyunu kısa sürede ortaya çıkacaktı. Öyleyse tanınmadığı başka kasabalara gitmeliydi.

Örnek2:
Birkaç yıl önce spor malzemeleri ithalatçısı bir arkadaşım özellikle koşu bandı gibi çok ciro tutan ürünlerde büyük oranda fiyat kırmıştı.
Kendisi bu piyasada yeniydi ve pazarın büyük kısmı sadece iki firma tarafından yönetiliyordu.
Kendisini bunu yapmaması konusunda uyardım. Ancak o, fiyat kırmanın etkisiyle yaptığı büyük satışların sarhoşluğu içinde bu uyarıya kulak asmadı.
Tabi ki sonuç burada kalmayacak ve bir karşı eyleme sebep olacaktı.
Pazardaki büyük oyuncular bundan rahatsız oldular. Karşı eylem olarak kendi tanınmış markalarında, ucuz seriler yaptılar ve yine pazardaki konumlarını korudular.
Sonuçta o ithalatçı arkadaş artık koşu bandı satamıyor, zora düştü ve personel çıkartmak zorunda kaldı. Çünkü kendi başlattığı süreçte koşu bantlarındaki karlılık o kadar düştü ki yaptığı satışlar kurtarmıyor.
İşte bu, sadece bir adımdan ötesini görememektir. O sadece kendi eylemi ve bunun sonucuyla ilgileniyordu. Halbuki süreç devam ediyordu. Karşı eylemleri ve bunların sonuçlarını da hesaplaması gerekirdi.

Bu konuda yüzlerce örnek verebilirim. Ancak sanırım konu anlaşıldı. Bu yazdıklarıma kulak verin.
Hiçbir zaman sadece kendi eyleminizin sonucuyla ilgilenmeyin. Sizin bu eyleminizin sonucunda karşı eylem ve sonuç sürecini, bu sürecin aslında nerede sonuçlanacağını iyi hesaplayın.
Bir kartopu yuvarladığınızda, ortaya çıkabilecek çığı hesaplayın.
Bir domino taşını devirdiğinizde bundaki domino etkisini hesaplayın.
Ben bunu yaparsam, şuna sebep olurum ve karşı taraf şunu yapabilir, bu durumda benim şunu yapmam gerekir şeklinde strateji belirlemeniz gerekir.

Bu süreci iyi yönetmek size başarıyı getirecektir.

Geri Dön Geri Dön

YORUMLAR


E-postanız Yayınlanmayacaktır.

Karakter  Kaldı

Başkentimiz Neresidir? (Küçük Harflerle)

Sıdıka
Çok güzel bir yazı, emeğinize sağlık...Blogdaki diğer yazıları da çok beğendim...